مثمّن عقاري في الناصرة يجيب: متى نُجري تقدير القيمة؟

هناك عدة أمور أنتم متأكدون منها في هذه المرحلة: ترغبون في بيع العقار الذي تملكونه في الناصرة، وأنتم واعون لأهمية تقدير القيمة، وتريدون الحصول مقابل العقار على أعلى سعر ممكن. وممّ لستم متأكدين؟ هل تُجرون تقدير القيمة قبل نشر العقار أم فقط عندما يوجد مشترٍ «ساخن». نحن في «مشكال – تثمين العقارات والخدمات الهندسية» يسرّنا أن نجيب بعمق عن السؤال من خلال التعمّق في الخيارين.

الخيار 1: تقدير القيمة قبل نشر العقار مع مثمّن عقاري في الناصرة

خلافاً للأثاث الذي يُتَّخذ قرار بيعه بسهولة، لا يمكن اتخاذ قرار بيع عقار على عجل. وحتى قبل أن تكونوا مدينين للمشترين بسعر، أنتم مدينون به لأنفسكم، إذ فقط عندما تعرفون قيمته ستعرفون ما إذا كان بيعه مجدياً لكم اقتصادياً.

• الميزة: قرار بيع عقار يجب أن يكون مدروساً، ودون إجراء تقدير قيمة في مرحلة مبكرة لن يكون كذلك ببساطة. عليكم أن تعرفوا كم من المتوقّع أن تربحوا من الصفقة، وعندها فقط تحدّدون ما إذا كان التوقيت صحيحاً ومجدياً لكم. قرّرتم البيع؟ ممتاز! المشتري الذي يوجّه إليكم السؤال الأكثر مشروعية: «كم تطلبون مقابل العقار؟»، سيحصل منكم على جواب مؤسَّس وقاطع يعكس صورتكم كأشخاص موثوقين وجادّين.
• العيب: حاولنا فعلاً أن نجد، لكن لا يوجد. تقدير قيمة العقار بمساعدة مثمّن عقاري في الناصرة ممكن في أي مرحلة، لكنه موصى به بالأساس قبل نشر العقار وعرضه على المهتمّين.

الخيار 2: تقدير القيمة خلال التفاوض مع مشترٍ متحمّس

يمكنكم نشر إعلان «للبيع» دون ذكر السعر الذي تطلبونه مقابل العقار. ومع ذلك، لا يمكنكم (أي لا يُنصح لكم إطلاقاً) نشر «للبيع» قبل أن يقدّر مثمّن العقار ويذكر لكم ما هو السعر الواقعي الذي تستطيعون طلبه مقابله. التلعثم أمام مهتمّ بالعقار («ليس لديّ سعر بعد. لنتقدّم، إذا رأيت أنك مهتمّ سأفحص كم يساوي العقار») سيُهرّب بالتأكيد من كان يمكن أن يكون المشتري منكم.

• الميزة: لن يكون من المسؤولية من جانبنا عرض ميزة لنهج كهذا، إذ سيصوّركم حتماً كبائعين لا يأخذون الصفقة والمهتمّين بها على محمل الجد.
• العيب: عندما يتوجّه مهتمّ بالسؤال: «كم تطلبون مقابل العقار؟»، فإنه يتوقّع الحصول على جواب. وعندما لا يملك البائع جواباً عن سؤال أساسي إلى هذا الحد؟ كل ما عداه لم يعد مهماً. رمي التقديرات والتخمينات لا يكفي، ودون أن يكون بحوزتكم تقرير من مثمّن عقاري مرخّص تُذكر فيه قيمة العقار صراحة، لا توجد فعلاً غاية من نشره وعرضه على المهتمّين. لا تهدروا وقتهم ولا تمسّوا بسمعتكم الطيبة.

المشترون لا يكتفون بعقار يلائم احتياجاتهم، بل يتمنّون إتمام أكبر صفقة في حياتهم مع أشخاص جادّين وموثوقين. تقدير القيمة مصلحة مشتركة للطرفين ولا يوجد أي سبب لتأجيل إجرائه. فهل نقدّر قيمة العقار الذي تملكونه؟ لمحادثة مع مثمّن عقاري في الناصرة، اتصلوا الآن – 049991515